小佈ERP资讯 | 2023年跨境电商趋势如何?给你一个节前补习机会!

2023-01-20 18:39
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2023年跨境电商趋势

1.    跨境电商市场规模持续扩大

未来一年跨境电商的市场规模仍然会持续扩大,几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变,短期内是很难改回来的,很多人担心海外恢复正常生活后,消费者就会回归线下消费。

根据Adobe发布的报告显示,美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况,甚至因为美国部分地区下雨等天气原因,导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下,但线上购物规模依旧可观。


2.    欧美市场仍居主导地位

据eMarketer 数据统计,2022年全球零售电商市场巨头TOP10中,有一半都出现在了欧美地区,美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10,其中美国仍居欧美第一。


3.    多渠道发展是重中之重

随着越来越多卖家入驻平台,各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险,越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里,开始拓展渠道,在不同平台开设店铺或者开设独立站。

电商平台也在去中心化,传统线下零售商开始发力,逐步搭建并完善自己的在线销售平台,并且增长非常迅猛。总之,跨境电商业务规模化的同时,业务层面也需开展从粗到细的转型,形成多渠道、立体化布局将为重中之重。


4.    品牌化营销必不可少

2023年品牌化仍然是大势所趋,主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多,在同一个背景下,低价竞争的优势只会越来越弱。

卖家如果想要长期扎根海外,品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上,品牌的存在感较弱,卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。


5.    消费者越来越注重购物体验

消费者已经习惯快速的物流时效,越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式,并且对时效性要求越来越高。

另外,全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况,我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货,从海外销售国本土发货,拥有更快的交付速度,极大提高了海外消费者的收货体验。


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【亚马逊关键词上首页不出单怎么办?】

使上了吃奶的劲,终于把产品的某个关键词广告位冲上了首页,但为什么单量还是很少,甚至完全不出单呢?

针对这个问题,首先得先确定广告位是不是真的在首页。如果用同一台电脑,同一个IP,一个浏览器,频繁的搜索一个关键词,点开同一个链接,那电脑系统有记录缓存,很有可能会导致链接出现在首页。但这只是错觉,卖家可以换一个浏览器,电脑或者网络查看,或者直接用第三方软件比如鸥鹭去查询,看这个关键词有没有在首页。

多方求证之后,如果关键词广告位确实在首页,再从以下三点来分析:

第一,链接质量跟不上

很多新手卖家在新品期,就抓住某一个大流量关键词猛开广告,把链接推上首页,导致链接出现高曝光低转化的情况。那这个情况的原因也很简单,新手不是大品牌,没有品牌效应,且前期没有评论,或者评论较少,竞争不过首页其他大麦链接。所以建议大家遇到这种情况,立马降低广告花费,调到适合出单的位置上。

第二,关键词不精准

如果卖家推一个不精准的关键词,产品的单量一定会很低。就比如卖家的产品是杯子,广告推广的关键词是勺子,虽然说有关联,但与消费者的需求不匹配,那单量肯定会上不去,且曝光及大数据也极差。此外,上首页的关键词很有可能是大流量的泛词,流量非常大,但覆盖的产品很多,导致产品转化率不高。例如在圣诞节旺季的时候,卖家的产品是小夜灯,把Christmas gift作为关键词,结果在前台搜索发现,首页出现了各种各样的产品,比如圣诞树、蜡烛、玩偶等等,而产品可能不是消费者的需求,像这样又大又泛的关键词,基本上转化率都不会太高。

第三,选品问题

卖家选择的产品可能同质化比较严重,自身没有突出的卖点,导致点击率、转化率低,这时候可以先优化产品主图,突出与周边产品的差异化,保证点击率,再降低预算和竞价,减少无效花费、分析竞品的评论、QA等方面优化升级产品卖点。

最后建议大家,不要盲目冲排名,找到适合自己的广告位并扎根,效果才是最好的。


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