跨境电商海外仓新年备货策略
因为没有闰月,2023年春节是在1月22日,工厂放假也会比往年更早一些。
这背后的原因,一是年底订单少,二是原料涨价等导致利润微薄,工厂开工意愿不高,三是考虑订单收款的不确定性,现金流不稳。
工厂提早放假,可能导致部分出海客户陷入“两难”:海外还有备货的,担心现在下单造成库存过多;而年后再下单备货,工厂得2-3月才能出货,可能会断货。
不同品类不同打法,建议客户最好还是根据自己的节奏来,提前与工厂沟通生产情况,综合考虑生产周期和船期,为春节期间和来年2月的销售,适当备一部分货到海外仓,做出相对最优解的选择。
从新年补货卖家要注意,同时也要围绕上半年海外重要事件节点,提前布局仓储,避开春节前后工人休息的时间。
2023年上半年海外重要营销节点盘点
节日促销对于独立站卖家来说,无疑是提升销量的好时机,因此跨境人对于海外重要的营销节点,那基本上可以说是烂熟于心。但对于新手卖家来说,可能就会比较陌生了。
2022年海外最后一个节日即将来临,随之而来的就是2023年,那么2023年上半年海外有哪些重要的营销节点吗?独立站卖家有哪些需要注意的地方吗?
一月
1月1日,元旦节是新一年的第一个节日,距离圣诞节刚刚过去不久,不管是海外消费者,还是独立站卖家都仍然处于狂欢促销的氛围之中。温馨小贴士:除了开展跨年大促以外,卖家也要注意及时处理圣诞库存。
1月22日,春节,很多东南亚国家也有过春节的习惯。如果卖家的目标是东南亚国家,尤其是华人占比较高的国家,那春节营销就是必不可少的。
二月
2月14,情人节,人们在情人节这一天的开销上并不少。数据显示,2021年美国人在情人节中的支出高达218亿美元,情人节成为第4大消费节日。
三月
3月9日,海外妇女节的营销重点会更加偏向于价值观,内容属性更强,更注重品牌,强调女性力量,而非单纯聚焦于消费。
四月
4月1日,愚人节,愚人节作为一个有趣的节日,卖家自然不能以过于死板的方式来进行营销,玩笑、捉弄或许能带来意想不到的效果。
4月9日,复活节当天,欧美国家将会举办庄严而盛大的庆典活动。数据显示2021年有79%的美国消费者参与复活节,花费总计216亿美元。
五月
5月1日,劳动节,全球有80多个国家都在过劳动节,如果卖家的目标国家也有在过劳动节,那这就是一个不可错过的营销时机。
5月14日,母亲节,打造有温度的品牌形象,会更容易触动消费者的内心。
六月
6月1日,国际儿童节,这一天是专属于孩子的节日,玩具、儿童礼物的销量是非常可观的。温馨小贴士:虽然过节的是儿童,但购物的是家长,所以营销重点需要慎重考量。
6月18日,父亲节,虽然父亲节购物热潮没有母亲节那么大,但近几年父亲节当天销量也在持续上升。
平台日常运营Tips锦集
亚马逊企业价格叠加
1.秒杀:企业商品价格/数量折扣与秒杀不会叠加,顾客实际付款价格为秒杀价格和企业价格/批量折扣中取最低值。
2.优惠卷:与优惠券会叠加,直接在企业价格的基础上获得优惠券折扣。每个订单最多叠加一件,一件以上达到批量折扣数量门槛即仅获取批量折扣的价格。举个例子:ASIN:A,普通售价:100,企业价格:80。同时ASIN:A设置了5%的优惠券。现在有一位企业买家下单三件,那么其计算公式如下:80*0.95=76 ,76+80*2=236,买家应付236。
3.prime专享折扣:企业商品价格同样也会与prime专享折扣也会叠加优惠。如果买家为企业买家同时也是prime专享会员且达到企业价格折扣优惠的条件(如买xx件优惠x%)是会进行叠加的。