小佈ERP干货推荐 | 临近春节，海外卖家要注意什么？

跨境电商海外仓新年备货策略

因为没有闰月，2023年春节是在1月22日，工厂放假也会比往年更早一些。

这背后的原因，一是年底订单少，二是原料涨价等导致利润微薄，工厂开工意愿不高，三是考虑订单收款的不确定性，现金流不稳。

工厂提早放假，可能导致部分出海客户陷入“两难”：海外还有备货的，担心现在下单造成库存过多；而年后再下单备货，工厂得2-3月才能出货，可能会断货。

不同品类不同打法，建议客户最好还是根据自己的节奏来，提前与工厂沟通生产情况，综合考虑生产周期和船期，为春节期间和来年2月的销售，适当备一部分货到海外仓，做出相对最优解的选择。

从新年补货卖家要注意，同时也要围绕上半年海外重要事件节点，提前布局仓储，避开春节前后工人休息的时间。

2023年上半年海外重要营销节点盘点

节日促销对于独立站卖家来说，无疑是提升销量的好时机，因此跨境人对于海外重要的营销节点，那基本上可以说是烂熟于心。但对于新手卖家来说，可能就会比较陌生了。

2022年海外最后一个节日即将来临，随之而来的就是2023年，那么2023年上半年海外有哪些重要的营销节点吗？独立站卖家有哪些需要注意的地方吗？

一月

1月1日，元旦节是新一年的第一个节日，距离圣诞节刚刚过去不久，不管是海外消费者，还是独立站卖家都仍然处于狂欢促销的氛围之中。温馨小贴士：除了开展跨年大促以外，卖家也要注意及时处理圣诞库存。

1月22日，春节，很多东南亚国家也有过春节的习惯。如果卖家的目标是东南亚国家，尤其是华人占比较高的国家，那春节营销就是必不可少的。

二月

2月14，情人节，人们在情人节这一天的开销上并不少。数据显示，2021年美国人在情人节中的支出高达218亿美元，情人节成为第4大消费节日。

三月

3月9日，海外妇女节的营销重点会更加偏向于价值观，内容属性更强，更注重品牌，强调女性力量，而非单纯聚焦于消费。

四月

4月1日，愚人节，愚人节作为一个有趣的节日，卖家自然不能以过于死板的方式来进行营销，玩笑、捉弄或许能带来意想不到的效果。

4月9日，复活节当天，欧美国家将会举办庄严而盛大的庆典活动。数据显示2021年有79%的美国消费者参与复活节，花费总计216亿美元。

五月

5月1日，劳动节，全球有80多个国家都在过劳动节，如果卖家的目标国家也有在过劳动节，那这就是一个不可错过的营销时机。

5月14日，母亲节，打造有温度的品牌形象，会更容易触动消费者的内心。

六月

6月1日，国际儿童节，这一天是专属于孩子的节日，玩具、儿童礼物的销量是非常可观的。温馨小贴士：虽然过节的是儿童，但购物的是家长，所以营销重点需要慎重考量。

6月18日，父亲节，虽然父亲节购物热潮没有母亲节那么大，但近几年父亲节当天销量也在持续上升。

平台日常运营Tips锦集

亚马逊企业价格叠加

1.秒杀：企业商品价格/数量折扣与秒杀不会叠加，顾客实际付款价格为秒杀价格和企业价格/批量折扣中取最低值。

2.优惠卷：与优惠券会叠加，直接在企业价格的基础上获得优惠券折扣。每个订单最多叠加一件，一件以上达到批量折扣数量门槛即仅获取批量折扣的价格。举个例子：ASIN：A，普通售价：100，企业价格：80。同时ASIN：A设置了5%的优惠券。现在有一位企业买家下单三件，那么其计算公式如下：80*0.95=76 ，76+80*2=236，买家应付236。

3.prime专享折扣：企业商品价格同样也会与prime专享折扣也会叠加优惠。如果买家为企业买家同时也是prime专享会员且达到企业价格折扣优惠的条件（如买xx件优惠x%）是会进行叠加的。