小佈ERP干货推荐 | 亚马逊如何提高店铺转化率

亚马逊上的平均转化率约为10%，远高于部分独立站商店。这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和listing质量等。例如，性价比较高的、容易冲动购买型产品可能比更昂贵的产品具有更高的转化率。

而亚马逊卖家通过以下方法可以有效提高店铺转化率：

1、优化listing质量

亚马逊卖家想要提高转化率的第一步，无疑需要提升产品listing质量，包括产品图片 和信息图表 、产品视频 、引人注目的标题、信息丰富的产品卖点、A+内容 和正面评论等。

2、图片与视频

由于消费者无法亲自触摸到产品本身，因此专业的产品图片、信息图表与产品视频则显得非常重要。

3、标题与卖点纪要

充分使用亚马逊的文字描述空间，同时确保描述中包含与产品相关的、搜索热度较高的关键字，这有助于消费者在进行搜索时找到相应商品信息。卖家也可使用关键字搜索来发现转化率较高的关键字。

4、A+产品描述

如果卖家注册了亚马逊品牌注册计划，则可以将A+商品描述添加到品牌商品信息中。

5、消费者好评

消费者好评有助于潜在消费者对产品做出购买决策，因此卖家专注于提升产品整体评论数量和评级也至关重要。

6、定价

为了最大限度地提高转化率，卖家需要针对产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。

7、促销折扣

增加转化率的另一种方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。此策略也可以与卖家的整体定价策略保持一致。