小佈ERP干货推荐 | Prime Day来袭|亚马逊卖家如何挑选最合适的Deals网站引流?

2022-11-25 15:15
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一年一度、堪比黑色星期五的 Amazon Prime Day亚马逊会员日已经正式公布啦!就在2022年7月12日至13日。与去年相比,包括中国卖家在内,来自全球的第三方卖家将通过亚马逊Prime会员日,为消费者提供涵盖各个品类的产品和超值优惠。

那么,如何备战Prime Day,分享电商节红利?
要想销量好,推广不能少!
除了站内推广,
站外推广也是非常重要的一环。

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Deal(导购促销网站)推广是站外推广中成本低,见效快的推广方式,也是亚马逊许可的站外推广手段之一。Deal分为站内和站外,虽然站内的Deal能得到亚马逊平台更多的扶持,但是站内的要求又太严格,价格也相对较高。所以亚马逊卖家更普遍是做站外Deal,可选择的网站也多。站外很多Deal网站流量都非常大,能让产品有足够的曝光,增加产品流量,迅速提升产品销量,还能增加客户的信任度,提高回购率。

亚马逊卖家该如何做好Deal站外推广?
哪些比较给力的站外引流推广渠道呢?


做好Deal站外推广的技巧

(1)产品评估。不是所有的产品都适合做打折促销,卖家需要足够了解自己的产品,可以选择一些滞销的库存或者季节性产品,打折促销的产品势必会使销量增加,没有足够的库存或者供应很容易造成负面影响。

(2)挑选网站。Deal网站种类很多,如服装类,科技类,母婴类等等,这些网站的受众人群也是有差异的,所以我们要给产品挑选合适的网站做打折促销。

(3)了解网站规则。Deal网站每个国家都有很多,但是就算是同一个国家同一个地方的不同类型的deal网站的规则都不一样,所以在我们做活动前一定要先来了解你要做的这个deal网站的政策和流程是什么,千万不要因为操作不当或违规被封号。


亚马逊站外Deals渠道推荐

在选择Deals网站时,要选择适合自己的,今天,我们就给大家整理了一些亚马逊站外Deals网站发帖(促销)规则,希望能给大家提供一些参考。

(1)全球Deals
Vipon:https://www.myvipon.com
Vipon是目前唯一支持全球站点的Deal站,一个账号能解决多站点站外折扣促销问题。该站点58.09%的流量来自美国,流量不算很大,但是也很可观,一旦你的deal表现很好,效果延续性很强。卖家可选择多种推广方式:普通折扣、banner广告、FD广告、deal置顶,没有门槛限制。

(2)美国Deals
Slickdeals:https://www.slickdeals.net
全网月流量51.93M, 97.09%来自美国,是很恐怖的数据。从转化率角度来看,SlickDeals更加适合电子科技产品尤其是消费电子类。门槛较高,上贴要求店铺feedback1000+,产品链接review50+,评分不低于3.8。审查严格,稍不注意账号就会挂掉,一旦上到首页,一天1000+order基本上是妥妥的。不懂slickdeals的规则,不要轻易尝试自发帖!不是大牌,价格不是足够低,不建议选择SlickDeals。

RetailMeNot:https://www.retailmenot.com
全网月流量21.01M, 91.46%来自美国。零售类别的优惠券,包括配件,汽车,婴儿用品,美容产品,服装,电子产品,家具,健康,家庭和花园,珠宝,宠物,摄影,玩具和旅行等。

可以注册免费发帖,但因为帐号权重问题,可能看到的人会比较少,需要养号,时间成本较大。也可以找红人发帖,曝光量会更高一些。引流效果要看产品和折扣力度,当然还有发帖的曝光量。

Bradsdeals:https://www.bradsdeals.com
全网月流量12.88M,98.29%来自美国。站点有很多在线优惠券,以服饰类为主,每次收费160美元。与它合作需要店铺达到一定的标准,官方没有明确提出标准,所以先把店铺链接发过去给他们审核,审核通过才能进行下一步的deal合作。建议店内feedback数量超过500,同时登录人数也较多的卖家,可以向官方提交合作。

Dealnews:https://www.dealnews.com
Dealnews是美国本土的老牌Deal网站,成立距今有15年的历史。与SlickDeals不同,Dealnews是官方编辑发帖,个人不能发帖,用户可以评论。Dealnews上的Deal贴来自Amazon、eBay、Walmart、Macy等知名品牌独立站等。除SlickDeals外,流量较大,综合性Deal网站,上贴门槛低,沟通效率高。缺点是出单不稳定,出单从个位数到几千单都会存在,ROI上下区别大。

Techbargains:https://www.techbargains.com/
Techbargains和Dealnews相同,是只能有编辑发帖的Deal网站,这是一家以分享Tech类产品折扣信息的网站。Techbargains和Dealnews有很多相似之处,但常见的不同点有两个:
(1)Techbargains主要以科技属性较明显的3C类产品为主,也经常发一些偏男性选择的家居和户外用品。而Dealnews是全类目产品,几乎来者不拒(成人等敏感除外)。

(2)Techbargains上的贴比Dealnews要明显严格。简单来说,Techbargains的上贴率不足50%,具体看每家服务商的资源和筛贴标准。要求产品Review15个以上,评分不低于4.0、FakespotD以上。

Tech类产品效果较好,编辑大概率会手动翻新出单较好的帖子,持续带动流量。缺点是除Tech类的产品上贴困难,上贴后出单也总体较差。

(3)英国Deals
Hotukdeals:https://www.hotukdeals.com
全网月流量27.67M,96.55%来自英国。官方主推类目的前五位,分别为消费电子产品,时尚与配件,园艺与DIY,文化与悠闲娱乐,杂货。Hotukdeals虽然没有直接公布黑名单和白名单,但对中国卖家越来越严格。如果你是亚马逊平台,那么就需要以英国本土地址注册的店铺才行。如果是英国本土注册的亚马逊或者速卖通中国卖家,可以通过Hotukdeals的红人账号发帖,折后价格一般要求比站内过去28天发布的同类产品折后价低。

Latestdeals:latestdeals.co.uk
全网月流量5.21M,91.61%来自英国。效果好的产品:男性用品、女性用品、家居、儿童用品、美妆。Latestdeals官方指出,虽然用户自己可以发帖,但是禁止商家自我营销。卖家自行发帖,要求至少50% off。无论是自己发帖还是官方发帖,都需要支付一定的费用。

(4)澳大利亚Deals
OzBargain:https://www.ozbargain.com.au
全网月流量22.88M, 97.74%来自澳大利亚。禁止产品:服务类:网站设计、汽车销售、汽车维修服务、Facebook广告优惠券、摄影、与婚礼相关的、SEO服务;商品类:珠宝,价格特别高的手机套,价格特别高的HDMI线。官方鼓励商家、服务商和店主在Ozbargain上发布促销信息,一天最多发一个帖子,一个星期最多发布两个帖子。帖子表现不好,就会降权。完全免费,无需找中介,但要注意避开各种雷区。

(5)法国Deals
Dealabs:https://www.dealabs.com
全网月流量20.28M,92.86%来自法国。有两种发帖模式,一种是会员发帖,另外一种是编辑发帖。不建议自建号发帖,时间成本太高。Dealabs对亚马逊等平台卖家和独立站卖家的收费规则是不一样的,对独立站,不用收费,只需要给力的折扣,但对亚马逊卖家,不但割肉折扣,还要收取每个链接点击费用。

(6)加拿大Deals
Redflagdeals:https://www.redflagdeals.com
全网月流量14.19M,93.49%来自加拿大。来自亚马逊第三方卖家店铺的deal post,要求对应的店铺必须不少于1000个feedback。如果卖家雇用水军发帖,则会进入黑名单。对亚马逊卖家来说,可行性比较强的就是联系里面的优质会员发帖。官方根据版位、日期、节日组合了很多套餐,选择面很广,但也很贵。

(7)西班牙Deals
Chollometro:https://www.chollometro.com
全网月流量9.51M,89.57%来自西班牙。官方品类推荐的前五个品类,分别为电子类,游戏类,食物,时尚与配件,健康类。电子类与游戏类占了大头。主要分为编辑发帖和会员发帖。但编辑要价比较狠,经常要“骨折”的折后价,并且还要发帖费。可以考虑代发服务。门槛不高,大部分产品都可以发。

站外Deal推广不是一劳永逸的万能推广渠道,需要运营人员和推广团队共同的努力,才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果,并且可以持续下去;而对运营团队来说,如何承接站外流量,减少亏损或增加收益,最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。相信大家在不断总结和优化中,一定能找到适合自己的Deal推广渠道及较为精准的流量。

最后祝各位卖家Primeday大麦
爆单到手软哦!




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