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2022-12-08 11:18
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2022

黑五网一

黑五网一战报·热销品汇总·平台运营TIps





黑五再创新高

根据Adobe Analytics数据显示,2022年黑色星期五(11月25日),感恩节后一天的总体在线销售额预计将超过90亿美元,同比增长2.3%将成为有史以来在线交易额最高的一个“黑色星期五”。


从上述数据来看,今年黑五的消费热度似乎并未因通货膨胀而消退,根据预测,今年美国网一的在线销售额也将创下新高。Adobe数据显示,预计网络星期一将推动美国电商销售额达到112亿美元,同比增长5.1%,或将超越黑五成为今年美国最大的在线购物日。




网一完美收官

11月29日,网一就正式结束,今年的网一整体销售额非常可观,预计增长幅度高达 8.5%!Adobe甚至连夜将预测销售额从112亿提高到了116亿!


从初步数据来看,今年的商品平均折扣率往上提升,几乎每个类目的平均折扣率都超过了20%,消费电子类产品甚至达到了27%。拜线下销售的疲软所赐,今年网一可谓是火力全开,在黑五没有去购物的消费者把购物计划推到了网一。





Shopify黑五网一亮点

作为商业基本互联网基础设施的全球提供商,Shopify 今天宣布了创纪录的黑色星期五网一销售记录。这比 Shopify 2021 年黑色星期五网一期间的 63 亿美元(按固定汇率计算为 21%)的销售额增长了 19%。


许多国家/地区的购物者支出都呈上升状态,全球消费者在整个周末平均每笔订单花费 102.10 美元。

在众多地区当中,最畅销城市包括伦敦、纽约和洛杉矶。美国、英国和加拿大是全球最畅销的国家之一。





网一热销品

今年的网一,很多类型的商品都非常畅销,一起跟佈佈来看看有哪些产品得到了消费者的青睐吧!


玩具:

Hot Wheels、Cocomelon、

Bluey、Disney Encanto、LOL

Surprise娃娃、Roblox

和Fortnite


游戏机:

任天堂Switch、SeriesX

和PlayStation 5


体育产品:

体育用品、运动鞋、运动上衣


电子产品:

耳机、苹果MacBooks、数码相机、Roku设备、无人机、礼品卡和Instapots


珠宝:

手链、戒指、耳饰


与10月份的销售额相比,今年网络星期一期间美国在线市场多个类目产品的销售额迎来了急速增长。其中玩具的销售额增长了383%,体育用品的销售额增长了239%,珠宝的销售额增长了230%,服装的销售额增长了217%。


Adobe在报告中表示,圣诞节来临之前,多个品类依然是有很大的增长机会的,包括玩具、服装、电子产品、体育用品、电视以及家具产品。卖家可以把握住机会进行相关产品的布局。





网一奖励措施

为了刺激用户在网络星期一期间消费,亚马逊宣布将提供灵活的支付选项和现金返还奖励,具体如下:


1.Amazon Store Card:

本周申请注册Amazon Store Card的用户可以获得价值100美元的礼品卡,该奖金礼品卡可用于购买亚马逊网站上的所有东西。


2.Prime Rewards Visa Card:

本周申请注册Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用户,将获得获得价值200美元的礼品卡。同样,该奖金礼品卡可用于购买亚马逊网站上的所有东西。


3.Prime Card Bonus:

从11月24日至28日,Prime持卡会员可以购买The Drop系列中的精选款式并获得10%返现。


4.Affirm:

从11月24日至28日,使用Affirm支付的用户,在亚马逊网站上消费满50美元时,可以获得三期免息支付服务。


据悉,现金返还将帮助亚马逊提高客户的忠诚度,并鼓励他们从亚马逊自营品牌处购买东西。Affirm的免息支付选项将吸引那些因通货膨胀而在这个假日季节寻求节省支出的消费者。






平台运营Tips锦集

【关于亚马逊PPC广告投放的原则】


一、要求:

1.做推广的产品在广告生效期间必须 要拥有购物车。

2.账号必须是专业卖家账号。

3.每个站点都有特殊类目不能做PPC, 例如成人类目等。

4.设置的关键词必须要有相关性,完全不相干的关键词将会导致被亚马逊屏蔽广告。例如卖手表的设置关键词却是电脑,这种情况会被系统筛选和屏蔽处理。


二、链接基础要做好:

1.Listing 页面标题,图片优化

2.用FBA发货,保底一个5星review,最好10个review+,评分4.3以上满足以上要求即可开始PPC推广


三、小技巧:

1.PPC位置因素:

PPC展现位置取决的因素并不是靠转化率,而是类似自然排名的原理,通过大量点击干预可以使关键词排名上升,经过卖家的测试,通过控制点击率在5%左右,BID的出价会降低,关键词排名会非常靠前。


2.PPC推首页:

在做PPC推广过程中,ACOS越低排名涨得越快


3.PPC省钱打法:

新品推广前期,尽量把价格拉低,价格低点击率就高,转化率也高,后期可以通过提价获取利润;这么做的原因在于目前亚马逊流量很贵的情况下,用 CPC 强推前期必定会有所亏损,并且广告结果难以预计,转化率不高




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