小佈ERP干货推荐 | 叮咚！圣诞老人给你送了一份“圣诞爆单”秘籍

亚马逊平台卖家爆单攻略

FOR AMAZON SELLERS

1. 管理亚马逊库存

库存管理十分重要，首先卖家需要查看往年Q4旺季销售历史，复盘分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品；其次是更好地利用存储空间，为滞留的库存创建移除订单，会帮助卖家更好地利用存储空间，尤其是在亚马逊继续对许多帐户和产品设置存储限制的情况下。

2. 创建引人注目的产品详细信息页面

每个类别对其产品展示方式的要求略有不同。亚马逊的特定类别模板是一个方便的参考，可帮助您为您的产品创建简洁、准确和引人注目的详细信息页面。

3. 定价策略

制定有竞争力的定价策略，卖家需要让产品价格具有竞争力，这样不仅可以吸引更多的客户，还可以赢得Buy Box，从而提高销售额。在交易日前监控价格变化，活动前30天的价格变化需要密切监控，因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。

4.调整广告策略

一个有效的，有针对性的广告策略可以使你的产品引起客户的注意，并有助于增加流量和整体转化率。例如，通过关键词和搜索位置、产品优先级和提前运行广告系列帮你提高流量转化率。卖家们需要复盘好黑五网一广告数据表现才能更好地为圣诞节广告优化打好基础。

5.提升用户复购率

在旺季，卖家也应该多将重心放在如何提升用户复购率上，比如可以触达多种类型消费者，包括但不限于：

在亚马逊上购买过你推广的商品的消费者

在亚马逊上购买过与你推广商品相关商品的消费者

在亚马逊上购买过特定品牌商品的消费者

在亚马逊上购买了某个品类或分类商品的消费者

同时，还可以自行设置回溯期。例如，卖家在进行购买再营销定向投放的时候，可以根据自己的商品属性选1天、14天，甚至365天的回溯期。

TikTok Shop平台卖家爆单攻略

FOR TIKTOK SHOP SELLERS

TikTok作为当前最炙手可热的社媒平台，也是节日营销的首选，跨境卖家该如何利用TikTok做好圣诞节营销，引爆流量？快来和佈佈一起看看有哪些攻略吧！

1.氛围营造

不仅店铺要营造好，TikTok主页同样也得做好。可以利用圣诞树、圣诞老人、麋鹿等圣诞元素来营造圣诞气氛。让顾客下意识产生一系列购买的欲望。

2.视频引流

发布开箱测评、拆盲盒、DIY教程等视频内容，并且在视频里添加品牌标签，调动起消费者的好奇心，积极和粉丝进行互动评论，建立和粉丝的信任。

3.广告投放

基于AI算法的TikTok广告，可以做到精准投放，相较其他平台，有更好的转化效果。TikTok有一套量身定制广告形式，来确保你的品牌故事能作为TikTok体验的一部分，受到用户的赞誉，而不会被跳过或忽视。

4.网红营销

TikTok上Z世代消费者对KOL的种草信赖度非常高，通过网红的社交分享，在这个过程中消费者更容易接受相关的产品推荐，与品牌建立情感认同。网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推进。