小佈ERP干货推荐 | 亚马逊跨境卖家必读！9步实操小佈ERP带你提高店铺经营利润！

2023-01-10 14:24

（文章转载自：亿欧）

作为亚马逊卖家，一定知道利润率就是王道，成功出单都归结于利润。小佈ERP作为一款免费的跨境电商店铺管理工具，助力卖家降本增效！

本文，小佈ERP将带卖家一起回顾长期提高利润的方法和思路，希望可以帮助亚马逊卖家提高利润率。小佈ERP将会从定价策略、分析和自动化工具方面，为亚马逊卖家提供店铺快速增长建议。

1.有效定价提高利润率

提高利润率的最有效方法之一是通过优化定价策略来推动更多的销售。这涉及到将价格设定在一个能使销售量最大化的水平，并且仍然有一个良好的利润率。许多卖家使用自动化软件来跟踪竞争对手的价格并相应地调整自己的价格。如果操作得当，这可能是有效的，但重要的是要注意亚马逊关于价格操纵的政策，如果没有正确遵守这些政策，可能会导致账户被暂停或关闭。不过确定使用哪些定价策略，这都取决于你的业务如何运作。

2.拥有质量高于数量的心态

亚马逊卖家很容易陷入为了达到高销量而一头埋进销售商品的忙碌中，这不是长久之计。为了长期实现利润最大化，当涉及到提供产品和售后服务时，卖家必须优先考虑质量而不是数量。花更多精力投入到有良好评价和有保证的高质量产品，将确保来自满意客户的复购，让客户信赖你，产生品牌忠诚度，成为回头客。良好的客户服务会巩固店铺的口碑并有利于保持长期的销售。通过建立良好的口碑吸引更多的客户，并鼓励他们再次向你购买。总而言之，质量大于数量的心态将帮助亚马逊卖家赢得更多的销量。

3.优化产品供应链

形成多样化产品满足市场需求，是在亚马逊上实现利润最大化的最佳方法之一，也就是说扩大目前的产品线或实现产品供应多样化。通过提供各种产品，亚马逊卖家吸引更多的客户，增加销售机会。而且，一个多样化的产品线有利于降低对某一种产品的依赖性。

有些卖家能够优化利润，但只专注于少数特定产品，特别是在小众类目。这一切都取决于是否有能力扩展产品多样化，以及客户想要什么样的产品。

4.利用品效合一推动销售

如果你想长期实现利润最大化，营销是有必要的手段。有各种各样的营销策略、工具和平台，你可以用来刺激潜在客户群体。而客户的习惯总是在不断变化，因此，在数字营销方面保持最新的战略和战术是很重要的，这样你就不会落后于竞争对手，下面，我们将介绍一些经过测试的方法，帮助你提高长期盈利的能力。

1）优化你的亚马逊Listing

亚马逊的客户通常会比较快地加购产品，因此店铺Listing要以一种容易理解和容易点击购买按钮的方式向他们展示所需要的信息。优化照片和制作优质产品视频可以帮助提升转化率，卖家需要留意亚马逊定期发布的新功能，使你的Listing对新的潜在客户更具吸引力。

2）灵活使用亚马逊广告，组合推广

点击付费，只在产生实际点击才生效。展示型推广广告（SD）和品牌推广广告（SB）每天在亚马逊上推动数百万的销售。使用亚马逊的PPC计划是作为亚马逊卖家长期产生更多销售和利润的另一种方式。通过亚马逊PPC，你为出现在亚马逊网站和其他属于亚马逊网络的网站上的广告付费。当有人点击你的广告时，页面会跳转到你的亚马逊网站产品列表页面。只有当有人点击你的广告时，它才会成为一种具有成本效益的方式，刺激潜在的客户群进行购买。

3）建立你的亚马逊商店

亚马逊商店是允许卖家在亚马逊网站上创建自己的品牌商店（前期店铺已做品牌备案）。这是一种有效来提高产品知名度，并在短期内促进销售，同时在长期内提升你的品牌和利润的方法。店铺要在亚马逊网站上被展现，首先得申请并获得批准。亚马逊商店只要被批准，这时你需要创建一个商店页面，并列出你想在商店里销售的产品，这种方法简单有效。

5.充分了解客户群体

投入数据分析是亚马逊卖家增加长期利润的另一个好方法，这可以使你与客户保持一致频率。通过跟踪客户的行为和购买模式，了解什么类型的产品卖得好，了解你的目标受众，受众人群的地理位置。然后利用这些数据来完善你的产品选择和定价策略，以最大限度地提高销售量，同时保持良好的利润率。

来自小佈ERP-商品分析页面截图

基本上来说，数据可以帮助建立你的品牌，从竞争中脱颖而出，并在亚马逊上保持领先一步。此外，整个企业的数据分析可以帮助你更好地跟踪你的店铺费用等，并确保你能够降本增效，如广告支出或劳动力支出等。但是亚马逊是出了名的数据多且复杂，如何更好地整合数据可以借助使用免费的亚马逊店铺管理工具小佈ERP来进行高效管理及分析。

来自小佈ERP-数据分析页面截图

来自小佈ERP-广告活动管理页面截图

来自小佈ERP-广告关键词投放数据页面截图

6.利用促销活动

通常情况下，卖家不会认为削减价格是长期增加利润率的一种方式。但有时候通过销售和其他折扣，或者是深度折扣-削减价格，也是实现更大长期利润的途径。如果一个产品卖不出去，卖家还是得亏损一笔，对某些产品或在一年中的特定时间提供折扣或免费送货，这可以鼓励客户从你商店中购买更多的产品，同时也会随着时间的推移提高客户的忠诚度。此外，当你的产品在销售时，考虑运用赞助广告或参与影响者营销活动，这些策略同样也可以帮助你吸引新客户，否则可能由于曝光率低而导致新客户发现不了你的商店。

想要快速清掉旧库存？那么你需要利用“限时折扣秒杀”！这是亚马逊提供的有时间限制的交易，其特点是特定商品的价格大幅折扣，从而刺激购买率。这些交易通常一次只提供几个小时，所以它们可以成为短期内促进特定产品销售的有效方式。

7.利用工具提升自动化

对于上面提到的每一种策略，都有大量的工具和服务可以帮助你实现过程的自动化--这在小佈ERP却不需要付出任何费用。例如，一个自动定价的工具将花费你一小笔费用，但通过对你的产品进行有竞争力的重新定价，它也将增加你的整体销售。

以下是小佈ERP后续将逐渐增加、优化的免费功能，卖家可用于实现亚马逊业务的流程自动化，从而实现降本增效。

--自动定价。

--品质物流。

--广告自动化。

--竞品监测。

8.了解行业最新市场动态

作为一个亚马逊卖家，如果你想保持长期的利润率，保持对最新行业趋势的了解是很重要的。这可能是一个挑战，因为电子商务领域在不断变化。然而，有几件关键的事情你可以做，以保持领先地位。首先，确保密切监测你的竞争对手。看看他们有什么不同的做法，并尝试在你自己的业务中实施类似的战略，这个功能也会在小佈ERP后几个版本迭代中实现。第二，不要害怕试验。尝试新事物，看看什么对你的产品和客户最有效。最后，利用亚马逊自己的资源。他们经常有一些有用的文章和提示，可以帮助你优化你的Listing，提高你的转化率。通过遵循这些提示，你可以跟上最新的行业趋势，并保持你的利润率长期健康。

9.保持现金和库存流动

亚马逊在发货后最多需要28天来支付卖家的销售费用，资金周转时间过长削弱了增长能力。它也会让人觉得你的业务停滞不前，缓慢的现金转换限制了你重新进货、投资与营销、推出新产品和利用大机会的能力。

但不一定要这样。如果未来在亚马逊上的月平均销售额超过1万美元，你可以通过小佈ERP里的金融工具将每天销售收入进行提现。只需支付少量的手续费，然后每天早上醒来就能收到昨天亚马逊销售款项。这可以大大缩短你的资金周转周期，并且随着库存采购和销售的稳定增长，更有利于规模快速增长。

亚马逊长期利润率结论

作为一个亚马逊卖家，提高利润率并不容易，但只要有正确策略，这肯定是可能的。从优化你的定价策略和利用数据分析，到探索新的机会和采用优化销售的自动化，你有很多方法可以增加收入，同时降低成本，以便随着时间推移实现利润最大化。

一句话：作为亚马逊卖家，要想长期实现利润最大化，就必须跟踪你的成本和支出，这样你才能知道你的钱去了哪里，你实际赚了多少利润。通过小佈ERP的财务利润板块就可以快速整合经营的财务数据，这些数据将帮助你做出明智的决策，精细化运营每一分钱，知道下一步该做什么，以及在哪里分配资源，这样你就可以专注于最有可能产生投资回报的领域。